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    杭州大金中央空調專賣店給你介紹不一樣的日立

    2019-01-02 19:49      點擊:136
     
    2018年2月1日,江森自控將中國多聯機業務轉移給海信日立公司銷售,至此,海信日立公司旗下囊括了日立、海信、約克三大品牌。6月26日,卡薩帝在蘇州舉行舒適家居生態交互峰會并推出卡薩帝云璽家用中央空調,標志著海爾中央空調正式迎來了海爾、卡薩帝雙品牌運作的時代。同時,美的收購的Clivet品牌也在2018年開始正式對外銷售,美的中央空調也開啟了雙品牌的運作模式。
     
    在國內中央空調行業的大部分時間里,相關品牌都是單品牌運營的模式。在大部分人的概念里,雙品牌運營模式大多存在于汽車、白酒、手機、日化品等相關領域,即便是后來大金收購了麥克維爾,也并未嘗試去進行雙品牌運作而是各自獨立發展。海信日立、海爾、美的不約而同的選擇多品牌的運作模式,新的品牌對于他們來說究竟是一塊香甜美味的“餡餅”,還是一個充滿誘惑的陷阱?
     
    對于上述企業來說,隨著國內中央空調市場的增長,海信日立、大金中央空調兩個企業的銷售規模已經超過百億元,而海爾中央空調也名列國產品牌三甲行列。日益增長的國內中央空調市場給予了這些企業實行多品牌運作的土壤,它們希望在原有品牌精耕細作的基礎上,另外樹立一個新品牌,最終的目的是通過新品牌占領更多細分市場,奪取競爭者的市場份額。
     
    可以相對看好的一點是,不論是海信日立、海爾,還是大金中央空調,都是在原有品牌做出影響力,做大規模之后才推出了新品牌。因為在一個品牌都未做出影響之前,一下子推出兩三個品牌來哄搶市場,會分散企業的精力。在原有品牌在做出影響力、獲得市場認可之后再推新品牌,市場的接受程度才高,經銷商才會愿意接納。同時,運作多品牌對企業的資源整合能力要求較高,會面臨資源不集中的風險。如果企業的財力不夠大、營銷整合能力不強,很可能會拖累現有成功的品牌,且因為資源分散導致市場的接受度不夠高,不能形成品牌合力。
     
    以卡薩帝為例,在推出云璽家用中央空調之前,卡薩帝就已經是海爾旗下的高端家電品牌,對品牌的投入已經超過十年,在相關家電領域比如冰箱、洗衣機、空調、廚電等市場已經樹立了高端的品牌形象?ㄋ_帝在“汲取精致生活的靈感,締造永恒的藝術品質”的核心品牌設計語言下,致力于為都市精英人群打造優雅精致的格調生活。在卡薩帝這樣一個高端品牌背書下,云璽家用中央空調的推出當然能夠事半功倍。
     
    而對于渠道市場而言,隨著市場競爭的加劇渠道經銷商的利潤已經所剩無幾,為了進一步調動經銷商的積極性,進一步擴大渠道數量,開發利潤較高的新品牌,不失為一種較好的選擇,既占領了市場份額,又滿足了經銷商的利潤追求。

    當然,經營多品牌不僅僅是一套班子去銷售多個品牌,它對企業的整個體系都是非常大的挑戰,包括研發、生產、制造、采購、質量,以及物流、銷售、服務、市場等方面,都是巨大的挑戰。更為重要的一點是企業必須自己做好品牌的定位和產品的區分,并對此有著清晰的思路而不是讓消費者去鑒別。在這一要求下,產品的專業化是第一位的,多品牌比的是專業,擁有專業的產品才能締造新品牌的靈魂。
     
    杭州大金中央空調總代理選擇多品牌戰略的意義在于,不同的品牌針對不同的目標市場,品牌與品牌之間是相互競爭,相互獨立或者相互彌補的關系。針對不同的市場,人群,需求,開發不同的品牌。如今,消費者選擇不同多元化,多品牌布局已經成為影響這些品牌發展的重要因素之一。多品牌矩陣下,中央空調企業可以了解到更多消費者的需求,對消費者的消費心理有更深入的了解,其消費大數據也將得到一定的完善。
     
    值得注意的是,品牌是需要經營的,一個新品牌的推出往往需要投入足夠的精力,財力去運營和規劃。但面對越來越細分化的市場,中央空調企業需要做更多的改變,有些企業選擇多品牌戰略,也有企業選擇在現有品牌基礎上的產品細分。
     
    多品牌矩陣的布局,在一個不斷增長的市場下如果運作得當將是企業的增長點之一,同時也是企業可持續發展的必經之路。未來的中央空調市場,如果有更多的企業選擇多品牌運作也不必奇怪,對市場的細分越明確,企業在細分市場的收獲就越多。
    本文由杭州大金中央空調專賣店,杭州大金中央空調總代理,杭州大金空調整理,轉載注明出處。
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